Publicité Instagram : combien investir quand on débute

Commencez par un objectif clair

Voulez-vous des appels, des demandes de devis, des réservations ou des visites en boutique ? Un seul objectif par campagne. C'est ce qui vous permettra de savoir si la publicité fonctionne.

Un budget de test raisonnable

Pour une petite entreprise locale, un premier test se fait souvent avec un budget de quelques dizaines de francs par semaine, sur une à deux semaines. Le but n'est pas encore de gagner de l'argent, mais d'apprendre ce qui fonctionne auprès de votre public. Adaptez toujours ce montant à votre situation.

Ciblez local

Limitez la diffusion à un rayon autour de votre entreprise, ou aux villes où vous travaillez. Inutile de payer pour montrer votre salon de Vevey à quelqu'un de Zurich.

Testez deux ou trois visuels

Une photo de votre travail, une courte vidéo, une offre claire. Laissez tourner, puis gardez celui qui obtient le plus de résultats. Les visuels simples et authentiques fonctionnent souvent mieux que les images trop parfaites.

Mesurez le coût par résultat

Divisez le budget dépensé par le nombre de demandes obtenues. C'est votre coût par demande. Comparez-le à ce que vous rapporte un client : c'est ce chiffre qui vous dit s'il faut continuer, ajuster ou arrêter.

Les erreurs à éviter

• Envoyer les visiteurs vers une page lente ou confuse.
• Changer la campagne tous les jours sans lui laisser le temps d'apprendre.
• Viser tout le monde au lieu de votre vraie clientèle.
• Ne pas répondre rapidement aux messages reçus.

Une bonne publicité commence toujours par un bon site : c'est là que vos futurs clients décident de vous contacter.